Check de juiste prijs in de b-to-b markt

Een nieuwe manier van prijsbepaling in de business-to-business markt is in opkomst, zo blijkt uit onderzoek van de Universiteit van Twente naar best practices in value based pricing. De onderzoekers publiceerden een korte checklist om tot de juiste prijs te komen. 'Vraag wat de klant nog net wil betalen' was tot nu toe het prijsmotto in de business-to-business markt. Met andere woorden: maak de prijs zo hoog mogelijk. Maar die strategie blijkt lang niet altijd effectief, meldt kluwermanagement.nl.