Consultants hebben weinig vertrouwen in een businessmodel van werken met uurtarieven. Zij maken zich ernstig zorgen over de toekomstbestendigheid van zo’n model.
Het leeuwendeel van de Nederlandse consultants uit flinke kritiek op de houdbaarheid van het eigen businessmodel. Niet eens een kwart (22 procent) denk dat het toekomstbestendig is. Een ruime meerderheid van bijna 60 procent verwacht niet dat het businessmodel van werken met uurtarieven, ook wel bekend als ‘uurtje-factuurtje’, of vaste vergoedingen op lange termijn houdbaar is. Dat blijkt uit onderzoek van Sioo, het interuniversitair opleidingsinstituut voor verandermanagement en de Vrije Universiteit Amsterdam.
Zie ook: Het Speedy Gonzalez-businessmodel van 2016
Sioo-rector Ard-Pieter de Man wijt het gebrek aan vertrouwen aan de snelheid waarmee businessmodellen veranderen. ‘Het tempo van veranderingen is zo hoog dat klanten de eisen aan consultants opschroeven om sneller verandering teweeg te brengen. Projecten waarin consultants eerst onderzoek doen, dan een tussenrapport presenteren, vervolgens met een herontwerp komen en dan pas beginnen te implementeren, passen niet bij deze roep om snelheid.’
Informatie als aanjager van verandering
De klant is ook niet van gisteren (meer). Door de toenemende inventiviteit moet daarop ingespeeld worden. ‘Het kennisniveau van de klanten is gestegen, klanten hebben zelf veel oud-adviseurs in dienst genomen en ze worden geconfronteerd met een steeds complexere wereld. Consultants moeten daar op inspelen. De impact van technologische innovatie staat ook in de top drie. Informatietechnologie is hier de grote aanjager van verandering,’ aldus De Man.
Geef een reactie