De interesse van jouw collega’s wekken én vasthouden is een kunst. Met storytelling breng jij jouw verhaal tot leven en houd jij de aandacht vast. Eén van de leukste manieren om jouw collega’s aan het denken te zetten is door een algemene veronderstelling te benoemen – om deze vervolgens volledig te slopen. Want… team is de belangrijkste factor voor het slagen van een innovatie, toch?
De valse veronderstelling
Het komt je vast bekend voor: tijdens een vergadering zie je de aandacht van je collega’s langzaam maar zeker verslappen. Het gebruik van een veronderstelling kan helpen jouw verhaal interessanter voor hen te maken.
Veel veronderstellingen zijn breed bekend. Denk aan opmerkingen zoals:
- Beleggers streven naar maximaal rendement
- Waarde en prijs zijn hetzelfde
- Pensioen is van jezelf
Deze lijken oninteressant, totdat je ze ontmaskert als ‘valse veronderstellingen’.
Sloop de veronderstelling
Door algemeen bekende ideeën als een zeepbel uit elkaar te laten spatten, activeer je direct het brein van jouw collega’s. Je maakt hen nieuwsgierig naar wat er nog meer komt. Vooral in finance zijn er veel (onjuiste) algemene veronderstellingen te vinden. Hoe pas je dit toe in jouw vergaderingen en presentaties?
- Presenteer de veronderstelling: ‘Teams zijn enorm belangrijk. Bij het slagen van startups en innovaties kiezen investeerders steevast voor teams boven product.’
Door deze algemene uitspraak ga je in gesprek met jouw collega’s over het onderwerp. Waarschijnlijk hebben zij allemaal wel eens van deze uitspraak gehoord. Je kunt dus bevestigende knikjes bij jouw publiek.
- Stel een vraag: ‘Wie herkent de stelling dat ‘team’ de belangrijkste factor is voor succes?’
Je graaft dieper en betrekt jouw toehoorders actief in jouw verhaal.
- Stel een vraag die ze aan het twijfelen zet: ‘Wie heeft er wel eens in een top-team gezien waarbij het toch niet lukte?’
Je voelt de twijfel in de groep. Door deze vervolgvraag te stellen zet mensen aan het denken. Je hebt hun interesse gewekt.
- Onthul de waarheid: ‘Uit uitgebreid onderzoek van het innovatielab IDEO blijkt dat boven Team, Het Idee, Funding of zelfs het Business Model er één factor het meest bepalend is voor het succes van innovatie. En die factor is: Timing. Dat is waarom je zelfs de beste teams met de beste ideeen toch falen. Soms is de wereld er simpelweg nog niet klaar voor.’
De aap komt uit de mouw en je toehoorders denken ‘Natuurlijk! Zo had ik het nog niet bekeken.’ Deze aanpak is veel effectiever dan alleen het feit te noemen.
Pas de techniek toe in jouw meetings
Ga nu zelf aan de slag met deze techniek: zoek voor jouw volgende meeting naar een valse veronderstelling in jouw organisatie. Vaak denkt iedereen dat bepaalde kosten heel hoog zijn of juist heel laag. Kies een veronderstelling, maak hem je eigen en presenteer het aan je collega’s. Stel een aantal vragen en draai hun beeld van de realiteit om door de veronderstelling te slopen. En wie weet, misschien levert deze aanpak jouzelf ook nieuwe inzichten op.
Dit artikel verscheen eerder in cm: nummer 9 uit 2019
Auteur: Job ten Bosch, managing director van Debatrix (job.tenbosch@debatrix.com)
