Aan het einde en het begin van het jaar wordt van leiders verwacht dat zij een speech geven. Ook financials moeten eraan geloven. Zij moeten steeds meer duiding geven waar we staan met de organisatie. … [Lees meer...]
Beïnvloeden en overtuigen
Hoe luisteren jou overtuigender maakt
Dat actief luisteren een onmisbare vaardigheid is voor leiders, wordt zelden betwist. Maar dat je zelf overtuigender overkomt als je actief naar iemand luistert, dat is voor veel mensen een … [Lees meer...]
Twee vergeten ingrediënten voor het overtuigen van jouw plan
Je kunt een fantastisch idee hebben met geweldige argumenten, maar dat betekent nog niet dat je iedereen eenvoudig overtuigt. In de afgelopen jaren ontdekte ik dat er vaak aan twee vragen voorbij … [Lees meer...]
Hoe je mensen zover krijgt om die rotklus te doen
Sommige dingen zijn belangrijk, maar beslist niet leuk. Het leuren aan collega’s, zodat ze tijdig de data voor de periodeafsluiting aanleveren, is daar een voorbeeld van. Hoe krijg je anderen zover … [Lees meer...]
Geef jouw verhaal een zichtbare storytrigger
Een verhaal blijft beter hangen naarmate je het vaker deelt. En eerlijk is eerlijk, jouw project verdient die extra aandacht ook gewoon. Maar hoe doe je dat nu zonder opdringerig over te komen? … [Lees meer...]
10 tips voor een beter gesprek
We voeren de hele dag door gesprekken. Met collega’s, met vrienden, met kennissen. Thuis, op ons werk en in de kroeg. Je zou denken dat met al die vlieguren we er inmiddels wel bedreven in zijn. Toch … [Lees meer...]
Jouw idee verdient een beïnvloedingscampagne
Stel, jij hebt een geweldig idee. Enthousiast wil jij er direct mee aan de slag. Zo veel mogelijk collega’s wil je meekrijgen dus je hebt de neiging om het hele idee aan iedereen te vertellen die je … [Lees meer...]
Hoe jij cijfers inspirerend presenteert
Lelijke screenshots van tabellen en grafieken rechtstreeks uit Excel gekopieerd. Aan het publiek rest de schone taak om uit de voorgeschotelde getallenbrij naar de conclusies te gissen. In veel … [Lees meer...]
Waarom jij jouw verhaal tot vervelens toe moet herhalen
'Uhm, ja daar vraag je mij wat.' Als je mensen vraagt waar hun bedrijf voor staat krijgt je in Nederland regelmatig dit antwoord in combinatie met een even glazige blik. Toch claimen veel leiders veel … [Lees meer...]
Beïnvloeden doe je niet met feiten
Bij het overtuigen spelen de harde cijfers altijd een belangrijke rol. Ze zijn de basis van elk besluit. Vooral voor de financiële professional is elke notie van een op emotie gebaseerd besluit … [Lees meer...]